在国内，京东目前只做自营。

因为京东坚持只做正版行货，只有自营增加一道内部审核程序，才能尽可能地避免出现假货。要是把平台开放了，让别的商家入驻，正品就很难保证。

在日本不会。

不管是什么零售平台，谁要是能买到假货……那真是发财了。售假、贩假的商家，社死都是轻的，残酷的社会舆论压力，能逼迫得他们直接自杀。

乐天就对商家开放。

即除了b2c的自营业务之外，也开展c2c业务。

允许商家在平台上开店，然后直接发货给消费者，不必经过平台的商品审查。乐天上面有2万多个商家，今年第一季度的成交额超过600亿日元。

京东日本刚刚草创，一切都在萌芽阶段。

最缺的就是供应链关系。

很多渠道就算能够打通，因为平台太小、流量太低、名气不够，导致供应商不够重视，不会给出最优惠的价格。

这些都是早期要面临的困难。

如果能在b2c的主营业务之外，开设c2c的模式，允许商家入驻，将会很大程度上解决供应链短缺的问题。

可以让京东日本在较短的时间内，就能够有足够多的商品积累。否则用户登录网站，找了一圈发现商品数量太少，什么感兴趣的都没有，也就离开了。

第二天，刘强栋风风火火地从国内赶过来了。

大家就开会讨论这件事。

大家都认为，做c2c这条路还是很有必要的。乐天的产业做得这么大，也就是“b2c+c2c”的组合。

甚至刘强栋还说，等国内的电商市场成熟以后，京东也会允许第三方店铺来平台上开店，在一定程度上也就是c2c了。

可是，乐天的模式已经做得这么成功，京东日本怎么在c2c领域完成突破？

在这个领域，乐天和雅虎已经霸占了市场。

连易贝这种c2c的世界巨头，在日本市场也很难有一席之地。

周不器提出了一个思路，很大胆地说：“可以借用国内的先进经验！”

“国内……”刘强栋马上明白了他的意思，“你是说……淘宝？”

周不器道：“99年的时候，国内就出现了c2c平台易趣。过了不到一年，就跟新浪达成了战略联盟，获得了流量支持。到了02年，易贝进入国内，收购易趣，有钱有技术有经验有模式，开始了全线出击。到了03年，淘宝才出现。”

这是国内电商市场最成功的商业案例。

当初，易贝霸占了国内c2c领域几乎全部的市场。淘宝出现之后，仅用了三年，就抢到了70%的市场份额，易贝灰溜溜地逃回美国，留下易趣跟tom合作，每况愈下。

周不器缓缓地道：“每个国家都有不同的国情，但是商业原理都是一样的。想破局，就必须要主打差异化。b2c业务要以二次元为突破口，c2c业务就可以拿淘宝和易贝的案例当参考。在日本，有乐天和雅虎两座大山压着，连易贝都翻不过去。”

刘睿沉声道：“是，要么不同，要么死！没有第三条路可以选！”

周不器笑笑，“死倒是不至于，日本的电商环境不像国内那么严酷，盈利也比较容易。无非就是没法做大，当一个小公司了。”

刘强栋很坚决地说：“要么做大，要么死，没有第三条路可以选！如果只是小打小闹，还不如不做。有这精力，还不如把国内市场精细化地打理好。”

周不器点了点头，“没错，京东日本必须要做大。不说超越乐天，至少也要能平起平坐。亚马逊一直虎视眈眈，他们模式好、技术强、资金雄厚，还有国际大背景的支持。如果短期内无法锻造出自身品牌价值，长期来看，必然会被亚马逊步步蚕食市场份额。”

这就是硅谷巨头的厉害之处了。

长线很厉害。

比如搜索，雅虎是现在的绝对老大，再过十年，谷歌就迎头追上了；比如电商，乐天是无可争议的业内第一，再过十年，亚马逊就能够跟乐天平分天下了；比如facebook，目前被本土社交网站压制得很厉害，再过十年，facebook就超越本土势力了。

归根结底，还是日本互联网模式太传统、太落后，很难做到与时俱进，创新性不够。这一点，跟国内相差太大，甚至都比不上韩国。

韩国的互联网也能与时俱进，不管是抄是模仿，总归能跟上世界潮流，硅谷巨头就很难对本土企业形成太大的冲击。

这年头的日本，还是世界互联网三巨头之一。再过十年，都要被印度超过了。连雅虎日本这种大巨头，都要被韩国互联网巨头nhn给并购了。

刘睿试探着问：“要学淘宝，玩免费？”

周不器当机立断，“对！必须免费，也只能是免费！”

陈东如数家珍地说：“当年，易贝霸占了全部的市场份额，淘宝为了突破，就推行了免费化。易贝在全世界的商业模式，都是收费。他们认为免费是一种非正常的竞争手段，会损害整个行业的健康发展，认为这条路不可持续。”

刘睿道：“乐天的收费，比易贝还多。每个月要有1万日元的平台坑位费，每笔交易，乐天还要抽5%-25%不等的佣金。除此之外，乐天还有广告位，商家要支付一笔广告费。”