第1456章 纪录片背后的会员业务(2 / 2)

大时代之巅 荒野悲歌 1626 字 7个月前

吉尔伯特笑着说:“诚意最高的是bbc,他们的价格可能会超过3600万英镑。”

“10年才3600万英镑?”

周不器微微皱眉,欧美这边的影视版权价格很高才对啊!

吉尔伯特轻咳一声,“这是英国本土的首播权,海外地区需要另行联系。”

周不器问:“制片预算呢?”

吉尔伯特回答道:“夏窗的转会小片,预算是30万-40万英镑。赛季的纪录片,预算要450万-500万英镑。其实制片费用很低,主要是一个赛季太漫长,最大头的支出就是23人的制片团队的薪水和差旅费。”

周不器接着问:“bbc每年的首播权360万英镑,制片费用是500万英镑……咱们的纪录片,能够通过电视平台收回投资吗?”

“毫无疑问。”吉尔伯特对此很有信心,“曼联是世界级豪门,我们的纪录片不愁销路。尤其是英语系国家,以及韩国、东南亚、北欧、港澳等地,都可以卖出不错的价格。根据我们的评估,曼联纪录片的全球tv收入,包括首轮次轮和复播权,最低也能达到1000万英镑。另外,dvd的碟片收入可能也会超过100万英镑。嗯,还有点播收入,还有额外版权收入。”

“额外版权收入是什么?”

“就是别的电视节目里,比如体育新闻,如果从我们的纪录片中截取了相应的内容,要支付一笔版权费。”

周不器很高兴,“这么说来,纪录片的计划前景很大?”

吉尔伯特笑道:“非常大!如果再加上可能存在的互联网渠道的收入,回报率就更可观了。接下来这个赛季的纪录片,也许可以为曼联增加1000万英镑的利润。真的很惊讶,纪录片市场明明有这么大的市场,过去这些年里,他们竟然很少去做。”

“足球市场的商业开发本就非常落后。”

周不器早就看出来了,否则也不会有紫微星数媒。

吉尔伯特道:“如果曼联把这个业务做起来了,一定有很多豪门也会跟我们学习,也拍赛季的纪录片。”

周不器淡淡地道:“这就是曼联商业这家公司的产业意义,足球产业的商业化发展太落后了。竞技水平可能会有起伏,单靠竞技收入,俱乐部的风险太大了。商业发展可以降低风险,避免再出现诺丁汉森林、利兹联这种悲剧。曼联一定要引领这个产业,从新模式的球场广告,到球队的盲盒玩偶,再到纪录片,曼联要做足球经济的领袖。”

“嗯。”

吉尔伯特深吸了一口气,重重地点头,觉得这真是一个很有挑战性、很有激情的工作。

果然是大老板啊,眼界格局真是不一样。

人家想的从来就不是营收、利润,业绩、报表这种小事,考虑的都是引领产业、引领全球、引领时代的大事。

能够参与进去成为其中的一份子,真是一种幸运。

周不器接着说:“我简单跟你说下紫微星数媒的业务设计,球迷社区会跟官网代理业务结合起来。球迷社区是免费开放的,球迷可以在这里交流、沟通,并且看到最详尽最丰富的足球新闻。可是,如果要看有深度的评论文和战术分析文,以及更详尽的数据统计,就需要成为会员。而这个会员和官网会员是一体的……”

欧美很尊重知识版权,尊重创作者的劳务付出,所以很多内容都要收费。

这就有了会员模式。

会员模式之后,又有捆绑会员模式。即会员a包月1美元,会员b包月2美元,打包开通两个会员,只需要花费2.5美元。

球队官网里有很多免费内容,可要看更多的内容,就要开通会员了。

比如曼联的纪录片,会员可以免费观看。

比如在官网买球衣,会员可以打折甚至是免运费。

这样一来,就可以把足球社区和官网业务深度结合起来了,把皇马、巴萨、利物浦、切尔西、多特蒙德、波尔图等等欧洲球队的官网业务都装进来。

不同球队的球迷,去开通各自俱乐部的官网会员。而官网会员也可以观看社区中的很多优质会员内容。

到时候,紫微星数媒不仅可以从俱乐部那里收取一笔官网服务费,还可以从他们身上收取一笔会员费的佣金。

可以设定为25%。

现在,曼联官网的独立用户在全球范围有1200多万,可是注册用户不足100万,会员用户只有6万。

怎么才能增加会员用户?

答案:为会员提供更多的服务,为会员创造更多的内容。

周不器给吉尔伯特简单地解构了一下未来紫微星数媒的业务设计,然后就提出了一个建议,道:“我认为曼联商业可以成立一个自己的娱乐工作室。”