“很好!很棒的产品!”张朝洋对此赞不绝口,“比office好用多了,搜狐现在除了财务和人事的部门,都不怎么用office组件产品了。什么国产office,真是不用搞了。打败office的一定不是另一个office,我看微书就挺好。”
周不器笑道:“给你省钱了吧?”
“能省点。”
张朝洋点了点头。
企业级的专业版office套装,每套售价300美元,可以供5名员工使用。像搜狐这种有3000名员工的大公司,如果都采购正版套装,每年要为此支出18万美元。
周不器提前给他打预防针,“现在是测试版,是免费给你用,等成熟了正式商业化了,微书也要收费,你得有心理准备。”
“怎么收费?”
“肯定不能像微软那样卖软件,互联网公司有互联网公司的玩法。”
“就像谷歌文档那样?”
张朝洋对此也很理解,公司都是要赚钱的。
但互联网公司和传统的科技公司在模式上还是略有不同,微软就很传统,不管什么人想用office软件,只要是正版,都得花钱购买。
谷歌就不一样了。
互联网的精髓就是免费。
谷歌文档是免费的。
但是,有空间存储的限制,文档数量达到了一定的规模,免费空间就用完了,就要付费购买更大的存储空间了。
也就是“免费+付费”的模式。
这种模式有利于个人团队之间的协作,比如大学宿舍里的小伙伴一起做一件事,就可以只使用免费空间。
通过免费,扩大用户基数,形成用户习惯。
等他们进入公司里了,就会更青睐微书这种产品。
周不器道:“对,跟微点笔记一个模式。”
婕妤传媒现在也在使用微书,徐百卉就很好奇地问:“对了,我感觉微点笔记和微书的文档业务挺像的吧?都是在线的文字记录。”
周不器道:“前者是个人业务,面向的是c端;后者是企业级产品,面向的是b端。”
徐百卉眨巴着眼睛,问道:“b端和c端有什么区别?”
周不器气得瞪她,“不学无术!”
徐百卉撇嘴道:“我又不是做互联网的。”
张朝洋笑着帮忙解释:“b端面向企业,c端面向个人;b端重视业务流程,c端重视用户体验;b端的用户忠诚度高,更容易复购,c端的用户因为竞争激励极度的不忠诚;b端以卖产品变现为主,c端以流量间接变现为主;b端关注市场占用率、用户续费率、覆盖的商户数,c端关注用户的增长率,用户的活跃度和完整的转化率;b端更关注和销售团队的配合,c端更关心和运营团队的配合。”
“我去!”周不器被他逗笑了,“老张,你可以啊!跟标准答案似的!”
张朝洋很随意地一摆手,“想到哪说到哪的。”
几人这边聊得热火朝天,那边跳舞热火朝天的姑娘们心里滋味就很复杂,感觉受到了无视。
说起来,中国男人真是比韩国男人强一百倍。
两位风度翩翩、气质儒雅的大老板,魅力挺强的。
周不器这边又接着说微书的事,“微书推出英文版了,美国和英国已经启用了,效果挺好的。同样是文档,微书文档比谷歌文档好用多了!不仅线上沟通便利,产品的设计也好。”
谷歌文档是妥妥的b端产品,也就意味着这产品是给专业人士用的,产品设计得就很复杂,简直不像是一款商业产品了,像是一个谷歌技术的展示平台,要证明谷歌在saas的云计算领域比微软更强。
别说中小企业了,互联网公司的职员对谷歌的b端产品都一头雾水。
相比之下,微书的文档设计就简单易用多了。
至少美国和英国的员工,都觉得英文版的微书很好用。