第1781章 成熟度模型(2 / 2)

大时代之巅 荒野悲歌 1607 字 7个月前

周不器眉梢一挑。

贺阳道:“过去5年,苏宁和ibm的合作订单才2亿元,合作得很愉快。这次的合作如果全面达成,总价值可能会达到几十亿元。除了苏宁易购卖系统、卖软件、买硬件这些捆绑产品之外,他们还想卖人,持续性地卖人。”

“嗯,很有这种可能!”

周不器就觉得这种猜测很有可能,ibm在c端的it产品早就过时了,被全世界都淘汰了,整个部门都快被裁掉了。

现在好不容易遇到了找到了一个超级大客户,那当然不能放过。

能多赚一笔,就多赚一笔!

从cmm模型的角度来看,就是想办法降低苏宁易购的cmm级别,从而降低他们自身的造血能力。

校内网为什么选择刘豫东而不选择陈畅?

因为刘豫东的cmm等级更高,他不是一个人在战斗,他可以培养一群人。刘豫东是“授人以渔”,陈畅是“授人以鱼”。

cmm越高,能培养出的人才就会越多。

ibm很可能是在故意地压低苏宁易购的cmm等级,就意味着要限制苏宁易购自身的人才培养。

他们没有人才了,可电商业务需要发展,怎么办?

花大价钱从ibm外包,请ibm派人过来帮忙。

这样一来,ibm就有着源源不断的收益了。

贺阳颔首道:“嗯,这是老程的分析,说是苏宁易购无法进入cmm2的原因是大部分的项目以及release都是以一种特殊的管理形式完成的,而不是某种可重复的流程。以至于这些项目都要由ibm的外包团队接手去做,苏宁易购内部的员工想学习想参与都没有机会。ibm派去的外包的人员,薪酬是苏宁自家员工的3倍。”

“冤大头啊!”

周不器就很是无奈。

贺阳叹息道:“主要还是任人唯亲的现象太严重了,他们内部就没一个人能认清楚ibm的技术底子,还真以为世界级的it巨头,就有着世界级的水平呢。就跟……跟当年的盛大有点像。”

“是啊。”

周不器知道这件事。

盛大的没落,主要就是产品的没落,缺乏后继的优秀产品了。这跟大老板陈田桥的用人有关,他的亲弟弟学历不怎么样、水平也不怎么样,却被提拔为盛大的研发副总裁了,总管研发和产品。产品不行了,用户就流失了,企业就没落了。

贺阳接着说:“苏宁易购的组织结构太过传统,而且任人唯亲。这就造成了整个体系的中心集权,产品功能、需求分析、设计架构、发布时间等等重要决策,都一定要通过总部的黄、纪、任、庄等几位副总拍板才行。”

周不器摆了摆手,“反正就是走技术解释这条路是行不通了呗?”

“行不通,没法解释。”贺阳给出了很坚定地回答,“还是你出面,直接找他们张总谈。”

周不器也一阵头大,“听你说得这么邪乎,这肯定是上行下效啊,我去了也够呛啊,对牛弹琴一样。”

贺阳建议道:“金陵那边在搞一个什么互联网峰会,要不你去一趟?苏宁从去年开始布局线上业务,今年推出苏宁易购,金陵又是他们的主场,张老板很大概率会参加。”

“峰会?”周不器一点兴趣都没有,“不去!我以后不会参加任何的公开场合活动!”

贺阳好笑道:“不至于吧?”

周不器道:“低调点总没错。”

“那这次的事怎么办?”

“没事,我托人带个话,先探探情况。”

……

周不器下定决心要帮苏宁。

这是表现给同行的一个态度。

要让国内的企业家群体们明白,周大老板的生意虽然遍布全世界了,可他一直在牵挂着国内的同行。

正因为他生意做到了外国去,所以他更了解外国大公司的一些套路和猫腻,能够提供一定的建议和帮助。

这次如果能够把苏宁从ibm的“魔掌”中拯救出来,足以让国内的企业家同行们擦亮眼睛。同时,也奠定下紫微星在国内的超然地位,以及周大老板在企业家群体中的信誉。

不过,在此之前要跟刘强栋通气。

不管怎样,京东和苏宁易购是直接的竞争对手。甚至苏宁转型做互联网电商,喊出的口号就是要干倒京东。

从京东的角度来看,ibm在算计苏宁,其实是帮了一个大忙。让京东可以不费吹灰之力,就剿灭了一个竞争对手。

如果紫微星帮助苏宁脱困,无疑会增加京东的竞争压力。

不过,周不器和刘强栋都很有信心。

一番交流,都表现得很大气。

电商市场的竞争,靠的是一整个电商生态。以苏宁易购那种过于传统的思维理念,给他们再好的资源也没戏。

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