“我去!”周不器惊了个呆,“这次闹大了?!”
程秉皓道:“对,闹大了,这下IBM光是违约金,可能就要赔进去大几个亿。从苏宁身上赚的那点钱,搞不好都得吐出来。”
然后,他就简单地说了一下IBM的外包业务的发展史。
IBM有着很悠久的历史,在科技行业的不断变革中,IBM也在进行着不断的业务升级和战略转型。
过去这个十年,很重要的一个转型就是放弃制造业,发展外包业。
这跟国内的产业发展息息相关。
从2002年开始,IBM就想转型了,淡出制造业务,发起了向服务转型的序幕。想转型,要花钱。
恰好,当时鹏城政府推动了一个政策,要把服务外包业作为下一个产业升级的重点。
可是,当时国内的IT行业技术水平落后,很多外包项目国内公司承担不了,就只能依靠国外的公司。
IT行业想弯道超车,不是不可能,却只能存在于互联网领域,因为互联网有着开源的属性。
比如,一项技术从0发展到100。
如果是互联网技术,可能从0-99的所有技术发展都已经开源了,都免费地向全世界公开了。国内的互联网公司只要把过去0-99的阶段都学一遍,上手就可以对100的阶段展开研究了,就有着超车的可能。
可是传统的IT技术就不太行了,都是保密的。国内是0基础,就要一点一点地从0-10、从10-20、从20-30慢慢地学习、研究、发展,这玩意做不了假。
过去的外包行业,也都属于传统的IT领域,很难弯道超车。鹏城政府出台了政策,国内的外包公司却实在跟不上。
恰好,IBM出现了。
双方一拍即合。
鹏城政府牵头组织了多家公司,总共斥资20多亿美元,买下了IBM旗下的存储制造业务,这部分业务相对低端,国内公司也能做。
IBM甩掉了低端业务,拿到了钱,就可以大踏步地向IT外包产业发展了。投桃报李,IBM把外包事业部的全球的执行中心放在了鹏城。
随后,IBM的对华合作继续加深。
IBM又跟联想达成了合作,把PC业务卖给了联想,进一步出售了低端资产……然后,对华合作就更多了。
现在,IBM已经把软件外包的全球总部、全球采购中心、IT服务外包业务的执行中心都放在了鹏城。
并且深度布局珠三角,已经从单纯的业务分公司增加到了包括采购、生产、客户定单履行、软件业务支持及全球服务执行中心等在内的多个业务机构,珠三角成为IBM全球整合的战略要地。
再加上前几年国内的外包市场技术落后,除了中企动力能通过硬关系从国企、政府、事业单位那里拿到指标性的外包订单,在国内的外包市场领域,几乎没人是IBM的对手。
尤其是高端外包领域。
连华为、中兴、海尔、格力、TCL等一批民族之光的巨头企业也都要找IBM去购买外包服务。苏宁找IBM合作,其实一点都不意外,因为这是行业里的普遍现象。
IBM每年大约要出170万张外包订单,面向650万个客户,每年生产超过78000件产品,其中国内市场占比5%。
乍一看5%的比例很低,远远比不上IBM对华市场的重视程度。
可是,IBM在国内拿到的都是利澜率极高的高端外包项目。那些低端的项目,一般都被国内的外包公司和关系户们给瓜分了。
就比如国内外包市场内部这几年有一个吹牛现象。
说是百度打败了谷歌,QQ打败了MSN,淘宝打败了易贝等等,这是国内的科技企业打败了硅谷巨头,很光荣。
同样的,国内的外包巨头中企动力也打败了IBM,也很光荣。
其实根本不是这么回事,中企动力在外包领域的市场份额的确比IBM更高,但中企动力拿到的都是政府和国企的订单,是纯纯的关系户。而且,他们只能做低端项目,拿到了高端项目……往往也是二次转包给了IBM。
从社会舆论也能看出来,QQ打败了MSN、淘宝打败易贝、百度打败谷歌这种案例可以公开地随便议论,怎么吹都不过分,这几家公司确实厉害。中企动力打败IBM这种事最好还是别被外界知道为好。
不过,如果是紫微星打败了IBM,那就可以大大方方地宣扬起来了。
IBM在国内现在有三个数据中心,因为苏宁的事,有一个数据中心崩溃了。也就意味着IBM在国内的外包客户,可能有三分之一受到了牵连。
“这下牛掰了。”
周不器睁大眼睛,有些发呆。本以为是借着苏宁搞一波IBM,没想到事情一下就闹大了,牵连到了可能几百上千家公司。
嗯,好事!
于公于私,都是好事!
这几年,国内的IT产业发展的很迅速。早些年看起来很高端的项目,现在国内公司一样可以做的很好。国内的政策也在一直推进科技行业的自主化,这一次是IBM违约了,那些合作伙伴就有了主动退出的理由。