校内网向大学生卖衣服,本来就没打算赚钱,就是去回馈大学生的。衣服这玩意成本极低,去商场里买售价普遍都极高,算是大学生们很重要的一个需求点。
不过,最近校园这学期结束了。
周不器就看了一下本学期的校内网的一个数据,就有了一个比较惊愕的发现。校内网通过卖衣服……这学期竟然赚了1.4亿! 当时他还挺不高兴,觉得不应该从大学生这里赚钱这么狠。
后来一问才知道,这是校内网电商部的利润,不是校内团购部的利润。不知道什么时候,校内网竟然又成立了一个新的“电商部”。
再一细问,就比较惊喜了。
电商部这1.4亿的净利润里,其中有1.2亿是由淘宝创造的,是在淘宝上卖衣服所创造的。
大概逻辑就是校内网这边南下去跟那些制衣作坊合作。
然后,通过校内团购,靠着大学生们的帮忙来筛选符合当下市场潮流的爆款衣服。爆款款型选出来了,就开始大批量地向制衣作坊下单生产。
校内团购只面向大学校园,规模有限,而且不能违背校内网服务大学生的宗旨,定价不能太高。
所以校内网这边的团队在筛选出爆款衣服之后,就挂在了其他大众的电商网站上,尤其是淘宝。
然后一下就炸开了。
据说校内网电商部一共在淘宝上注册了12个衣服类的账号,过去半年的总销售额达到了2.7元,其中利润就达到了1.2亿元。
这样的一个运营策略,是当时的一个应聘校内团购总监的一个名叫覃荷的女士策划出来的。
没想到,还真的让她做成了!
功劳这么大,覃荷理所当然地就获得了晋升,现在已经是校内网的高级副总裁,主管团购部和电商部。
校内网在电商领域的探索,也给包括阿里在内的很多电商平台都提供了一个新的思路,包括跨境电商。
跨境电商怎么选品?
其实也可以采用类似的试水的策略。
唯一的缺点,就是紫微星国际旗下没有类似校内网这样有着试验田作用的平台。
不过这个思路经过实践证明,的确是有可行性的。
马老板的话也足够有权威。
可以顺着这个路子去探索。
马老板接着说:“还有就是第二点了。想完成大订单,这难度实在太大了。想要通过小订单来让跨境电商有可持续性地长久发展,也不是不行。”
周不器笑道:“行啊,听你指教!”
马老板道:“这就要求这个商品要更加地小众,甚至比保温杯更小众,而且还有一定的制作门槛。美国人也能做保温杯,一旦美国公司也都去大量地生产保温杯了,保温杯就很难是跨境电商的热门品类了。不过,有些商品老美不一定能生产得了。比如JDZ的陶瓷。”
“我去!”周不器恍然大悟,“智商税啊!”
马老板微微一怔,随即反应过来,笑着说:“对,可以这样总结,就是收智商税。小订单还能跨境,这就需要单品的利润一定要高,非常非常高。JDZ的那些小杯子,批发价可能才几毛钱一个,在淘宝上卖都是几十块。要是做跨境电商,售价99美元,也能唬住不少老外下单。还有什么国画、装裱好的书法,刺绣、手串什么的,单品都有着极高的利润。就算无法大订单地销售,也会有很高的利润。”
“没错!”
这个套路周不器就太熟悉了。
别说现在才2012年了,这套路放在10年后,一样通行全世界。别说去忽悠对陶瓷商品没什么鉴赏力的老外了,就算在国内,也能把消费者忽悠得一愣一愣的。
比如直播带货的时候,直播“陶瓷碗”的开箱。
这还增加了几分盲盒属性,就更吸引人了。
开箱后,一旦是残次品,当场砸碎。
噱头十足。
一方面会让观众觉得可惜,一方面会让观众感受到商家“精益求精”的态度,一方面就更喜欢看到从盲盒里开出精品的场面了。
一番砸碗的表演过后,终于开出了一个很精美的瓷碗。
商家叫价了,不贵不贵!
只卖199元或者299元! 很多观众就会心动,觉得这碗太漂亮了,是精品中的精品,就会下单购买。
实际上,这些盲盒的单个成本也就是几毛钱。
就算是连砸几十个,也就是几块钱的事。
卖出一单,就能大赚几百块。