第2396章 痛点(1 / 2)

大时代之巅 荒野悲歌 1551 字 7个月前

奥多比现在正处于转型阶段,所以就很着急,这一点跟微软很像。

不同点是微软财大气粗,即便连续许多业务都失败了,这仍然是世界第三大科技巨头,市值仅次于苹果和谷歌。

奥多比就不行了,许多业务都在受冲击,市值已经萎缩到了180亿美元。

这就很尴尬了。

云计算是现在科技行业里最重要的一个发展风口,好一点的云计算初创公司,估值都得有几十亿美元。

让奥多比稀释30%的股份,去并购一家初创公司,然后获得战略上的转型吗?

这真是太痛苦了。

无异于割肉放血。

虽然纳拉延是奥多比的功勋CEO,是前些年奥多比达到企业巅峰最重要的高管,也是把Flash业务做起来的第一人,可要他作出这样的决策,还是不太可能。

所以奥多比要迅速转型,就只能去收购市面上的一些低价格的云计算公司……这就很尴尬了,这种小公司,能有什么技术?

就算收购过来了,真的能快速地帮助奥多比完成云产业的转型吗?

这风险可太大了。

收购失败了,无疑是损失了点钱。可一旦失败了,就要承担战略性的风险,就有可能真的让很多潜在的竞争对手通过云计算实行弯道超车。

所以最佳方案,就是周不器所说的,市场换技术、技术换市场。

在设计软件的领域,奥多比的产品拥有极大的竞争力,这就是市场。如果奥多比的软件都放在紫微云上了,就可以为紫微云带来很多在设计领域有着很大需求的市场,奥多比则是可以通过合作获得一些云计算领域的技术和经验。

对山塔努·纳拉延来说,毫无疑问这才是他最喜欢的方案!

也是他早就计划好的方案。

本以为可以借着Flash合作的幌子,一石二鸟地完成对奥多比向云行业的转型,没想到被对方一眼就给戳破了。

当然,这背后还多亏了库里安跟他的私人恩怨,带上了几分火眼金睛。

对山塔努来说也无所谓,挑破了就挑破了。

到了这种层次,脸皮都很厚。

周大老板的说法,一下就挑动起了他的心弦,也装不下去了,堪称是直击痛点。

不仅如此,周不器还有谈判的筹码呢。

周不器笑着说:“对了,我听说你还有中文名?”

然后就出现令人惊讶的一幕了,山塔努竟然说起了中文,“对,我的中文名叫傅明升。”

这中文说得,竟然比扎克伯格还好!

周不器目瞪口呆。

妈蛋!

硅谷果然是藏龙卧虎啊!

这哥们要是自己的手下就好了。

因为对方会说汉语,竟然瞬间就多了几分亲近感。

山塔努就对此加以解释,一开始的时候,他入职的公司是苹果。因为他是印度人,所以就负责了亚洲市场,就开始接触中文。

后来,他离开苹果,独立创业,创办了一家创意设计类的公司。

再后来,创业公司被奥多比收购,他加入奥多比之后,成为了奥多比的高级全球副总裁,最重点要抓的就是亚洲市场。

因为奥多比的软件在欧美几乎是垄断,亚洲市场就差了点,尤其是中、印市场,奥多比很难从这两个巨大的消费市场赚到什么钱。

山塔努就长期在国内工作,就有了中文名,进一步地强化中文。

说到这里,基本就够了。

跟周不器的分析差不多。

国内是一个巨大的潜在市场,可是对奥多比这种卖软件的公司来说,真是很难从国内赚到什么钱,盗版太猖獗了。

从某种程度来说,云计算就可以在一定程度上解决盗版猖獗的问题。

盗版软件,主要是源自对正版软件的破解。

破解正版软件,得有一个前提条件,就是用户把正版软件装进自己的电脑里,然后得到这个正版软件的相关应用包、数据包,从中找出漏洞,加以破解。

也就是说,想有盗版软件,得先有正版软件。

云计算就不一样了。

用户不再需要花钱去购买正版软件了,而是去云平台上,订阅相关的正版软件……不需要下载、不需要安装,直接在线使用。

应用程序、数据包什么的都在云端,云上又有着强大的防御系统,这还怎么破解?这就可以在一定程度限制盗版。

这也是SaaS云服务一经出现,就迅速地席卷行业的原因之一。