李学令的眼神里就充满了请教的意味。
周不器正色道:“国内受到网速的限制,直播行业没发展起来。欧美、韩日这边都发展很多年了。尝试过很多模式,都不算太成功。”
李学令点了点头,“嗯,基础设施成本太高了。可现在设备成本降了、网费也降了,我觉得机会已经来了。就跟流媒体行业差不多。”
周不器考虑了一下,还是直言道:“国外也不是没有成功的直播平台,不过……”
李学令见他表情复杂,一下就反应过来了,连忙道:“哦,我知道,是面向成人的……”
周不器道:“内容不可取,商业模式还是可以借鉴的。那些成人的直播平台,除了广告收入、礼物分成收入之外,还有付费频道的收入。”
就是一些精彩的很受观众喜爱的热门频道,都会开通付费。
粉丝要花钱购买会员,才能进去观看。
这样一来,即便只有1000个会员……每个会员每月的会费是10美元,那也有1万美元的收入了。
很多优质的女主播,动则有几万会员。
对很多美女大学生来说,简直就是最好的兼职。
没办法,资本国家都太邪恶了,私立大学的学费都太贵了。父母又不出学费,学生们都只能去一边勤工俭学、一边贷款去完成学业。
李学令显然对此也有过一些研究,沉吟着说:“向付费方面的探索……这可能会很难,国内的优酷、爱奇艺都开不起会员呢。而且,付费跟广告似乎存在着一些模式上的分歧。就目前来看,靠着流量卖广告,似乎是更好的选择。”
周不器笑道:“你说得对,别说国内了,就算是国外也很难。直播的付费频道,要么是赛事直播,要么是成人直播,其他的还真不太行。不过,还有一种新的模式,不妨思考一下。”
“什么模式?”
“前段时间我跟一个做成人网站的老板聊过,他是紫微云的客户。在商业模式的设计上,我给他有过指点,可以卖一些当红主播的私人物品,比如穿过的内衣裤、用过的道具,或者私人写真、私人订制的珍藏版DVD等等。”
“这恐怕……”
李学令一下就看出来了这里面的运营难度。
这是搞电商啊!
业务一旦扩充开了,那投入就更大了。而就算紫微云可以提供一条龙的电商云服务,这模式好像也不太符合当下的现状。
这种衍生品的销售,对成人直播和赛事直播会很有效,因为都是最忠实的观众。
寻常的直播,哪有什么忠实观众?
都是猎奇心态地左看看、右看看。
周不器笑着说:“这只是一个思路,慢慢来,直播行业想要发展起来,还有很长的路要走,甚至比做流媒体还要难。”
“短期呢?”
李学令可不会轻易地放弃这个市场。
就目前来说,YY是国内直播业的一哥,现在又上市了,融到了1.5亿美元。有了这么大一笔钱,肯定要进一步地扩大市场,在直播行业里称霸。
周不器道:“短期来看,就是游戏直播了呗,你的思路挺好的。不过我要提醒你一点,游戏是有版权的。”
“啊?”
李学令微微一怔。
周不器道:“有主播唱别人的歌,这是谋利行为,按道理应该支付歌曲的版权费。游戏也是一样。你要直播《DOTA2》,你最好事先跟畅游达成合作,获得批准。畅游这边还说,其他的游戏公司一定要警惕。别你这边辛辛苦苦靠着直播把别人家的游戏市场给做起来了,他反过头来就把你给起诉了。”
这就是直播的一个重要意义了——游戏的推广。
主播玩《DOTA2》,这就相当于为《DOTA2》在做宣传。主播玩得过瘾,玩家也会进场尝试,这示范效应就起来了。
这是游戏的软广告。
营销效果会比硬广告更好。
这也是周不器会抽时间跟李学令说了一堆话,鼓励他坚持做直播业务的原因。
这很符合畅游的战略。