说到这里,周不器就笑出来了,“这可你说对了,Windows事业部的总裁叫史蒂夫·辛诺夫斯基,他不同意把很多微软的产品跟新的Windows8操作系统捆绑,得罪了很多高管。恰好这次Win8系统在市场里的表现不够好,他就被微软解雇了。现在微软的Windows事业部总裁换人了,可想而知下一步肯定会有很多微软的新产品,被绑定到Windows系统里。”
“微软云盘会列在其中吧?”
刘强栋也渐渐地感受到了Dropbox的危机。
这根本就没法竞争啊!
像谷歌、微软、苹果这种,都是有着自家的操作系统,都是可以直接玩捆绑的,这让第三方的产品怎么竞争?
周不器道:“一定会有,微软收购了UC集团,其中就包括UC网盘。收购完成后,微软一定会把SkyDrive和UC网盘进行整合。在个人云盘的大趋势下,一定会是微软重点打造的一款产品。”
刘强栋深吸了一口气,“要是这么看,Dropbox的这轮融资,真的把很多资方机构给坑了。”
周不器道:“Dropbox要真是一家这么优秀的公司,我早就给收购过来了。互联网有一个很重要的属性,就是赢家通吃。在云盘市场里,能有3-5家最后活下来就算不错了。在微软、谷歌、紫微星、亚马逊、甲骨文、Facebook等巨头的挤压下,他们能有多大的生存空间?能活到决赛圈?”
刘强栋就有点动摇了,“那……那紫微星怎么办?”
“国内还是国外?”
“国内市场应该没有对手,可是在海外市场,紫微星也没有操作系统,很难跟谷歌和微软去竞争吧?”
“嗯,很难。”周不器点了点头,“不过总归会有机会,就看产品了。Dropbox能做的事,紫微星也能做;Dropbox不能做的事,紫微星也一样能做。实在不行,就玩价格战呗!国外的云盘产品,之所以能够快速地盈利,很重要的原因就是收费很贵,扩容到100g的容量,每年的费用60美元。国内的百度网盘、微点网盘、金山快盘、115网盘这些,只要登录了,就直接免费赠送500g的容量。谷歌和微软真要是把垄断玩得过分了……哼哼!那就掀桌子好了,谁特么也别想赚钱!我直接把国内的策略应用到海外市场去。”
谷歌云盘和微软云盘的确可以靠着操作系统来垄断。
可总归是要赚钱。
费用会很高。
印象网盘要是没有生存空间了,那索性就破罐子破摔,直接放弃盈利,上来就免费赠送500G、1T的存储容量,看那些竞争对手怎么玩。
刘强栋扯了扯嘴角,“太冲动了吧?”
“冲动?”周不器摇摇头,“我可一点不冲动,我这是最理性的分析,是商业模式的创新。印象云盘的英文是EverDrive,打造的是‘Ever’这个品牌。要是放弃EverDrive的盈利,去讨好用户、占领用户心智,把‘Ever’这个品牌给根植下去,那就是最大的价值。”
刘强栋好笑道:“就像微点杀毒那样呗?微点杀毒直接免费,把国内的杀毒软件市场给掀翻了,却完成了对微点其他的相关产品的引流和品牌建设。”
周不器道:“对,就是这个意思。这就是大公司的专利,也是国内互联网巨头发明出来的商业模式创新中的产品生态理念。只有大公司才有强大的产品生态和财力支撑这件事。Dropbox根本不行。说实在的,如果我想打败Dropbox,那就像当年微点杀毒打败瑞星杀毒那么简单。”
“冷酷啊。”
刘强栋就颇有些感慨。
小周老弟的这个商业运作思路和产品推广思路,效果当然很好。可是这手段着实残酷了点,根本不像他说的那么轻松。
在自己竞争力不强的领域……那就直接掀桌子!
放弃利润,甚至对市场进行倒贴。
这样一来,就可以把这个市场搅乱,让这个领域里的佼佼者全歇菜……而消费者因为掀桌子的行为,得到了巨大的好处。
以前要花钱买的东西,以后免费就可以使用了。
消费者就会对掀桌子的厂商感恩戴德,留下极好的印象。这时,掀桌子的厂商就会建立起市场威信和影响力,就可以在自己擅长并且有竞争力的领域里更加地有竞争力。
如果真的逼急了,EverDrive真的可能去倒贴消费者,从而把整个云盘市场给掀翻!什么谷歌云盘、微软云盘,都得通通完蛋,靠着操作系统的垄断都不好使。
而这个时候,“Ever”的品牌就名扬天下了,就可以借此机会推广出更多Ever系列的其他产品了,比如EverZoom、EverNote、EverSite等等。
刘强栋不由得暗暗叹息。
靠!
还真是惹不起!
看看百度网盘、微点云盘在国内干的事,好像就大有这种逻辑,根本就没想着赚钱,就是想要把市场中的其他诸如新浪网盘、金山快盘、联想网盘、115网盘、坚果云盘、亿方云、云诺、微云网盘等竞争对手通通干死。
京东云盘别说做不出来了,就算做出来了,又凭什么能在市场中竞争?