周不器道:“我还有一个小条件,很容易就可以推动,你再去运作一下。”
“你说!”
理查德很高兴,就觉得这场马拉松赛跑,已经到了最后一英里。
周不器这就比较有经验了,因为此前有过这样的案例处理,说道:“就像此前我参与过的《权力的游戏》,要有一个附加条款。如果该系列按照计划完成,那自然是最好。可是,如果HBO在某一个阶段想要改变计划,想要腰斩或者缩编后续的内容来缩短计划,做出了一些违背既定方案的事,那么就要允许由融资方来接手,来完成后续的制作。”
“啊?”
理查德一听,头都大了。
这个要求可一点都不简单,不比分享版权要容易!
周不器正色道:“一定要有一个这样的条款,这是对双方的合作,以及所有的观众的负责。否则,对一个优质的项目,HBO说放弃就放弃、说腰斩就腰斩了,这会造成很严重的不公平。”
“我说过,《权力的游戏》只是一个特殊的案子。”理查德很为难,“不能把《权力的游戏》的模板,应用在我们做电视剧的拼盘投资的项目中来。”
周不器道很坚定地说:“我认为,需要有一些共识性的条款,来保障主控方、融资方,以及观众方的三方权益。说实话,对电视剧行业的一些现象,我很不满意。可能因为我是互联网人,一直是以用户为中心做产品的思维。电视剧似乎就很不一样,哪怕一部电视剧受到了无数观众的认可,可这些认可对制片方来说没有任何意义,他们随时都可以不受限制地腰斩某一部电视剧。”
理查德道:“因为有些电视剧,叫好不叫座,实在赚不到钱。”
周不器睁大眼睛,“什么意思?就因为不赚钱,就可以随意地放弃一部让无数观众喜欢的电视剧吗?”
“啊?”理查德惊了个呆,显然要更加的震惊,“不该放弃吗?”
周不器掷地有声地说:“当然不应该,观众的利益放哪去了?”
理查德难以置信地说:“互联网是这样做产品的吗?一款不赚钱的产品,只要获得了用户的认可,哪怕不赚钱,也要长期地运营下去?”
周不器理所当然地说:“难道不应该?”
“呃……”
理查德愣愣的,显然是受到了这种跨行业跨思维的冲击。
周不器摇摇头,平淡地说:“紫微星国际旗下有几十款产品,90%都是亏损的产品,哪怕我们的王牌产品Helo和Ucgram,从面世以来,也一直都是处于亏损的状态。”
“这不太一样吧……”理查德觉得他是在忽悠自己,不太相信这套说辞,“Helo只是暂时性的亏损,等业务逐渐地成熟了、丰富了,以后总归能找到盈利的机会。互联网的产品逻辑,似乎跟电视剧不太一样。”
周不器道:“不,你错了,没什么不一样!一部电视剧,现在亏损了,所以就要腰斩、要放弃?现在亏损了,如果坚持下去,说不定十年、二十年以后就获得了巨大的成功的机会。”
这就有点胡搅蛮缠了。
是谈判中的技巧。
不过,周大老板有自己的论据。
周不器道:“在我们国家,有一部电视剧叫《大明王朝》。六年前播出的时候,收视率极差,首轮都没播完,就被电视台给腰斩了。然后,整部电视剧都处于搁置的状态。我听说了之后,花了5000万……大约就是700万美元,买下了这部电视剧的版权。”
“然后呢?”
理查德就很好奇,真不相信互联网的那套玩法,也能应用在电视剧的领域。
周不器笑着说:“现在,《大明王朝》已经成了我们国家最受欢迎的一部电视剧,成为了无数剧评家和观众的反复讨论和重复观看。当初,我是花了700万美元买下了版权。现在,这部电视剧每一年能给我创造超过1000万美元的收益。”
这还是国内的知识产权保护太差,销售渠道太少的缘故。
婕妤传媒运作的《大明王朝》,主要的盈利方向就是流媒体版权的授让。
如果能像欧美市场一样,能通过授权给付费电视频道、免费电视频道、订阅点播频道、DVD销售、流媒体平台、海外电视渠道等等来获得收益,那收入只会更多,影响力会更惊人。
理查德沉默不语。
周不器笑道:“没关系,HBO可以像过去那样,按照你们理解的电视剧的制作理念来运作。不过,当你们要放弃的时候,别忘了,还有无数的观众在一直追看。HBO可以放弃这些观众,我不会放弃!”
理查德就真的很难理解这种思路,“宁可亏损,也要坚持地制作下去,把整个系列的美剧都开发完成?”
周不器沉声道:“这是产品方对每一个消费者应有的职责!我还是那句话,HBO不愿意承担这样的责任,没关系,我来承担!如果某一部电视剧你们想放弃了,请转给我这边,我来把后续的故事收尾,来给每一位热爱这部电视剧的观众一个交代!”
“主控权呢?”
理查德就问了一个很关键的问题。
周不器淡淡的道:“都转到我这边了,主控权当然也要转过来。不过,HBO仍然可以享有付费频道的独播权,并且分享流媒体版的发行权。迪克,我相信你能看出来,我提出的条件足够的有诚意。”