武秘书果然?没让余思?雅久等,三天后就?给了?答复，市里同意了?，不过要先?签协议,给养猪合作社的成员一个保障。

余思?雅听到这个要求，假意为难,犹豫了?一会儿就?同意了?。

武秘书他们不敢将步子迈得太大,不就?是怕没人兜这个底吗？他们来兜这个底就?是,宁丰市能?养多少猪,他们就?收购多少。白纸黑字落下来，大家?都放心,以后要是有矛盾纠纷也有个依据，对彼此都是一件好事。

周末，余思?雅就?带张剑英亲自去了?一趟丰宁市,就?各种细节做了?详细的商讨和确认,争执了?大半天总算将协议给签了?下来。

武秘书亲自送余思?雅出去：“余总，以后我们的养猪合作社就?多多关?照了?。”

余思?雅的脸皮还是有些紧绷：“武秘书言重了?,车子来了?，就?送到这儿吧，再见。”

武秘书无奈地?笑了?笑，点?头目送她们上车。

今天把余总给得罪了?,但好在?协议已经落实,不管余总心里怎么想,只要他们做到了?协议上的要求，这火腿肠加工厂就?要建在?他们宁丰市。

笑了?笑,他转身大步往回走。

同一时间，上了?车落座的余思?雅心情大好地?勾起了?唇。

张剑英看到这一幕，诧异地?望着她：“余总,你，我以为你会很?生气的。”

余思?雅把张剑英带在?身边就?没想过只让她做一个端茶倒水的打杂小妹。要想让张剑英将来能?独当一面，平日里自然?要培养。

所以她浅笑着解释道：“生气？生什么气？如?果我刚才在?里面什么都不争，答应得太痛快，武秘书他们不就?知道我占便宜了?？这个协议约束了?我们，也同样约束了?武秘书，等他们先?将生猪数量提到二十万头再说?吧，这个目标可不容易达成。而在?此之前，宁丰市就?是咱们的原料产地?，回去通知林厂长，让她安排一批车子到宁丰市收购生猪。”

张剑英愣了?愣，这才明白余思?雅刚才那副生气的样子都是装的。她从小就?被人说?聪明，她也一直觉得自己有几分聪明，可跟这些领导干部对上，她这点?小聪明完全不够看，还有得学。

“好，我知道了?。”

接下来的事，余思?雅也没管，完全交给了?林红旗和张剑英，她们也该锻炼锻炼了?。

好在?两个年轻姑娘虽然?没有丰富的经验，但做事细致，考虑周全，一步一步来，倒是没出什么岔子。林红旗亲自带着职工奔赴宁丰市顺利将25个养猪合作社的猪给收购了?，运到省城肉联厂宰杀，猪肉送到了?厂子，其余部分留给了?肉联厂卖。

就?这一次收购，清河火腿肠加工厂一下子多了?三百多吨猪肉，大大缓解了?原料不足的问题。到了?七八月，厂子也热火朝天地?加工生产，机器就?没停过，一箱箱的火腿肠从火车站送往全省各大城市。没火车的城市则由汽车运送。

经过多次添购汽车，目前清河鸭集团的运输队已经拥有了?五十多辆货车，一百多名职工。除了?司机，还成立了?运输队检修部门，定期排查检修车子的性能?故障。

在?清河鸭业绩蒸蒸日上的时候，暑假来了?。

同时，一则影响巨大的消息从省城传来。

1980年8月，省城工商局成立，标志着个体户得到了?正式的认可，纳入了?政府的管理体系。

工商局成立后，干部们陆续找到了?省城比较出名的摊贩，说?可以办理个体户营业执照，允许个人经商了?，让他们有空带着相?关?证件去工商局申请。

余思?雅回到家?就?听到沈建东提起了?这事。

“嫂子，工商局的干部找到我，让我申请个体户营业执照，你说?我要不要申请啊？”

余思?雅笑着说?：“当然?要，这是好事啊。虽然?去年省里就?允许个体户摆摊卖东西，但还是做了?很?多限制，也存在?很?多变数。如?今正式的通知下来，办理了?营业执照，你就?可以租赁或者买店铺正式经营你的香香瓜子了?。你也不想香香瓜子一直这么走街串巷，偷偷摸摸的吧？这可是个很?好的机会，我建议你在?人流量比较大的地?方买一家?商铺，开一家?香香瓜子批发部，争取将瓜子卖出省城，走向其他省市！”

“就?像你们清河鸭门市部那样吗？”沈建东问道。

余思?雅点?头，笑着跟他分析：“如?果你想将香香瓜子做成一个品牌，一个全国人民都喜爱的食品，成立品牌门店非常有必要。自营的门市部除了?赚钱，还担负着宣传，形象展示的功能?。成立了?门店也不能?再走小作坊模式了?，你可以考虑开厂这件事，等规模扩大后，再找稳定的销售渠道。如?果香香瓜子能?进入列车，那销量的问题就?不愁了?。”

“列车？嫂子，你是说?像清河鸭食品那样在?火车上贩卖吗？”沈建东眼睛蹭亮地?盯着她。

余思?雅含笑点?头：“对啊。”

瓜子也是漫长的旅途中一种打发时间的好消遣，其受欢迎程度不下去鸭脖子、火腿肠之类的小零食。主要是现在?的绿皮火车速度慢，经常晚点?，在?火车上又没什么娱乐，瓜子便宜又廉价，几毛钱的瓜子能?磕半天，再划算不过。

沈建东摩拳擦掌：“那我试试，要是我们的香香瓜子能?卖到全国就?好了?。”

余思?雅笑了?笑说?：“这也不是不可能?，你可以先?做个详细的发展计划书。”

她没有大包大揽。沈建东只要做得还行，去找上铁路局的干部，大家?知道他跟她的关?系，那边估计也是愿意卖他个人情的，毕竟嘛，几毛钱一袋的瓜子而已。却不知小瓜子，大生意，这也是个赚钱的买卖。

除了?沈建东，城里其他一些比较活跃的个体户也先?后被工商局的干部找上门。

宋敏丽也是最早被找上的一批小贩。

她尝到了?摆摊的甜头，最早响应工商局的号召，很?快就?将自己的资料交了?上去，申请营业执照，并在?街上盘了?一家?店，专门摆摊卖各种小商品。

到了?九月，省城陆续有小摊贩领到了?个体户营业执照，正大光明地?在?街上开了?店铺。街头上的小店像雨后春笋那样，一下子冒了?出来。

余思?雅每天走在?街上，都能?感觉到新的变化和蓬勃的生机。

这个九月，经过一年的努力复读，沈红英也走入了?大学校园，她考上了?省城电力高等专科学校。

而余思?雅也进入了?大四?，课程变得少多了?，同学们现在?讨论的都是工作问题。

这时候大学生的待遇非常好，毕业就?包安排工作，不是进机关?单位就?是去大型的国有厂子。一进去就?是干部，每个月四?五十元的工资，还是单位的重点?培养苗子，以后分房、升职之类的好事都会优先?考虑他们，可以说?是前途无量。

但不同的单位环境不一样，发展和待遇也不一样。对省大的学生来说?，最优的选择肯定是留在?省城这样的大都市，次一些的是去省内其他市，再差的就?要去偏远小县城了?。

所以哪怕距毕业还有八、九个月，同学们也都活跃了?起来，上课之余讨论得最多的就?是这个。还有恋爱的同学，如?今两个人不能?都留在?省城，去谁家?近的城市就?成了?问题。

不过这些都跟余思?雅没有关?系，她的去处已经是板上钉钉子的事了?，完全不会参与到同学们的讨论中，也跟任何人没有竞争关?系。

课业负担轻了?许多，她将更多的精力投入到了?工作中。

随着个体户营业执照的发放，一个新的群体即将形成，并成为未来经济最活跃的部分，那就?是个体小商户。

别看现在?这个群体还能?稚嫩，像刚破土的嫩芽，可他们将会冲击现有的商业体系。以后什么国营商店、供销社通通都是他们的手下败将。

个体小商户将会占据城市和乡镇的每一个角落，遍地?开花，范围涉及人们的衣食住用行。而清河鸭要想进一步扩张，就?离不开这些即将无处不在?的个体小商户。

目前清河鸭集团已经打通了?两省的销售渠道，但这些只占庞大的国内市场很?小的份额。

要想走出去，一一去找各地?国营商场和供销社商谈显然?是下下策。因为距离越远，清河鸭的影响力就?越弱，这些国营单位也很?难轻易答应她。

即便能?行，她就?是什么都不做了?，挨个城市挨个城市去找当地?的有关?部门谈这件事，来回路上消耗的时间加上事情耽搁的时间，一年也拿不下几十个城市的国营商店。

而个体商户就?不一样了?，全国各地?都有他们的踪迹，只要商品质量好，有知名度，畅销，他们就?会蜂拥而来。

现在?要给商品增加知名度，最直白的办法就?是打广告。

余思?雅决定先?从C省开始，试验一次。

去年沪市电视台播发了?第一支广告，中央电视台广告部成立，各省的电视台也相?继成立了?广告部。

省电视台的广告部也成立了?，不过是虚有其名。因为截至目前为止，还没接到一个广告。广告部也是新的部门，工作人员都是从其他部门调过来的，大家?都是第一次弄这个，没有经验，而且也没有业绩的压力，整天坐在?办公室里等着客户上门。

但全省知道省电视台广告部成立的人都不多。而且省城大部分都是国营单位，统销统购，没有销售的压力，谁愿意花几万块钱去打个不知道有没有用的广告？

所以余思?雅找上门说?要打广告的时候，省电视台广告部主任都惊呆了?。

“余总，你们清河鸭在?咱们省谁不知道啊？你们还用打广告吗？”广告杨主任惊讶地?说?。

余思?雅笑道：“杨主任过誉了?，咱们不是新出了?清河猪肉火腿肠吗？目前主要销售范围在?省城，我想打个广告，试试能?不能?扩大销售范围。”

这会儿因为没有有线电视台，所以电视能?收到的台非常有限，一般就?是本省的电视台，有些还能?收到附近省份的个别电视台。

也就?是说?省台覆盖的范围包括了?C省大部分地?区和跟其他省交界的部分地?方。

送上门来的单子没道理不要。杨主任见余思?雅是真?的想打广告，也不劝了?，笑道：“那你找咱们电视台可是找对了?，乡下电视都能?收到咱们台。余总对广告有什么要求？”

余思?雅想了?想说?：“杨主任，能?看看你们台的收费单吗？”

省台的收费标准参考了?一下其他电视台。不过这会儿还没有黄金时间段的说?法，所以收费单上非常简单，是根据广告的时长和播放时间来收费的。

余思?雅看完单子，手指落到了?前面一排：“杨主任，我们暂时就?先?定三个月，半分钟的广告吧。这个，咱们单位应该是第一个省内打广告的单位了?，也不知道效果怎么样，是不是该给我们打个折？效果好，我帮你们广告部宣传。”

经过一番讨价还价，最后杨主任同意打个八折，三个月广告费2.4万元。

接下来几天，余思?雅又就?广告的内容广告部商谈了?许久。这会儿因为技术原因，余思?雅的很?多构想都不能?实现，最后只能?做一个很?简单的广告，就?一个只留着一小撮头发的胖娃娃拿着清河火腿肠咬一口，美滋滋地?喊道“清河火腿肠，85%的猪肉，吃火腿肠就?是吃肉，妈妈，我要天天吃火腿肠！”

广告的最后，余思?雅还让人加了?一句话“清河集团诚招个体销售商，欢迎进货”。

广告播出后，余思?雅让张剑英每天都统计一下各店的销售数据，一旦发生变化就?通知她。

前三天，各个店的销量没什么起伏。

但到了?十一，清河火腿肠的销量突然?出现了?井喷式的增长。国庆节放假那天，三个门市部的火腿肠的销量较九月的四?个周日，上涨了?30%。

国庆过后，销量虽然?有所回落，但也比九月的工作日上升了?百分之二三十。

张剑英当初看余思?雅眼也不眨地?拿出两万多元去打广告，暗地?里还有些心疼。可这会儿看到了?销售数据的飞速增长，她感觉这两万多花得可真?值。

“余总，这是十月上旬三个门市部的猪肉火腿肠销售数据，跟九月同期相?比，整体销量上涨了?27%。”

余思?雅接过销量对比图看了?看，笑道：“不错，广告看来还是有些用处的。就?是不知道百货公司那边的销量有没有增加。”

“应该也增加了?吧。”张剑英笑道。

百货公司的反馈比较慢，余思?雅想了?想说?：“再过一个星期，你跟去林厂长那边，将厂子里的这几个月的出货数据拿过来给我看……算了?，我亲自去一趟吧。”

这资料可不少，万一弄丢了?就?麻烦了?。

等到十月中旬，余思?雅带着张剑英亲自去了?一趟火腿肠加工厂。

走进厂子，机器的轰鸣声?不停，工人们忙忙碌碌，侧门运货的车子排起了?队，装卸工人将一箱箱的火腿肠搬上车，再送到各地?。

余思?雅跟张剑英看了?几秒，进了?厂区。

林红旗得到消息，立即赶了?过来：“余总，张秘书，你们过来了?，去办公室里坐坐吧。”

“嗯，我要近八月、九月、十月的出货记录。”余思?雅点?头，直接说?明了?目的。

林红旗动作很?快，将余思?雅请进办公室后就?让财务那边将出货的记录拿了?过来。

余思?雅让林红旗将同一单位两个月的出货数据整理在?一块儿，这样更方便对比。

她先?拿起了?三个百货公司的出货数据。数据显示，十月才过了?一半，三个百货公司的采购数量已经达到了?九月的70%，增长非常明显。

C省铁路这一块儿，增幅也不小，跟百货公司差不多。不过宜市那边的增幅就?明显低了?许多，估计只有10%左右。

林红旗等她看完，汇报道：“余总，咱们清河火腿肠加工厂的业绩每个月都在?增加，进入10月以来，又有了?比较明显的增长。原材料方面，省城这边的供应也相?对提高了?一些，还有宁丰市做补充，目前勉强能?够维持。但下一步，原材料不足将成为影响咱们单位发展的最大因素。”

余思?雅点?点?头：“这个事你不用急，自六月起，省城和宁丰市都在?大力推广养猪合作社，两地?的养猪合作社规模已达上百个，而且还在?扩张。最早的一批猪再过一两个月就?能?出栏了?，你不用担心原材料的问题。”

林红旗笑着说?：“有余总你这句话我就?放心了?。”

“嗯，你管好生产就?是，其他的问题交给我。”余思?雅抬头看着她又问，“对了?，田主任的机器研究得怎么样了?？”

提起这个，林红旗脸上的笑容消失了?：“余总，目前进展不是很?顺利，他们已经仿造出了?一模一样的机器，但就?是没办法运转。”

余思?雅了?然?：“只仿了?个壳，还没搞懂其中的核心技术吧。”

林红旗点?头：“对，田主任也是这么说?，最近田主任几乎天天往咱们这边跑，整天蹲在?机器面前观察。”

光观察有什么用呢，关?键还是要搞清楚机器的内部运转原理。这么大个机器，光看外表有什么？

余思?雅问道：“今天田主任也过来了?吗？”

林红旗说?：“来了?，还守在?加工厂看机器呢！”

“我去看看。”余思?雅站了?起来。

林红旗连忙将她带了?过去。

到了?加工厂，余思?雅看到在?机器的轰鸣声?中，田主任拿着个本子，盯着机器运转的齿轮，拧着个眉头，时不时地?在?纸上画几笔，然?后又抬头盯着机器。

过了?一会儿，他拿起旁边的白色帽子戴在?头上，然?后又戴上了?口罩，踮起脚，探头往机器出火腿肠的地?方望去。

旁边的工人见了?吓得不轻，连忙劝道：“田主任，你小心点?，离这么近，被机器伤到了?怎么办？”

田主任头也不回，像是魔怔了?一般：“我知道，我心里有数，你别管我。”

“田主任，你别看了?吧，你都看了?多少天了?。”工人哪放心他一个人在?这里，赶紧拉着他的胳膊，苦笑着劝道。

但田主任完全不为所动，他的眼睛里仿佛都只看得到那台嗡嗡响个不停的机器。

余思?雅盯着看了?几秒，轻声?问林红旗：“这都多久的事了?？”

林红旗无奈地?说?：“从上个月中旬开始，田主任就?三天两头往咱们这里跑，恨不得钻进机器里看看里面到底是怎么转的。可把咱们的工人吓得不轻，现在?大家?都有经验了?，他每次来，就?安排一个工人去盯着他。”

“这么下去也不是办法。”余思?雅蹙眉道。

林红旗苦涩地?扯着嘴角笑了?一下，没有多说?。谁都知道这不是办法，可他们没办法劝田主任放弃，也不可能?劝田主任放弃，田主任更不会放弃。

进口的机器这么贵，只依靠进口，他们根本没法全厂普及这种机器，唯一的盼头就?是咱们自己也能?生产这样先?进的生产线。田主任去日本学习了?好几个月，这是他们唯一的希望。

余思?雅在?一边站了?半个小时，田主任都没留意到过来了?。还是一个技术人员喊了?声?“余总”，他才回头瞥了?余思?雅一眼，又盯着机器去了?。

余思?雅走过去，递了?一杯水给他：“田主任，机器不会跑，先?歇一会儿，喝点?水吧。”

田主任依依不舍地?收回了?目光，走到离机器远一些的角落，叹气道：“对不起，余总，辜负了?你的期望。”