第2460章海外的销售渠道

周不器道：“国内现在有几家制造业巨头，像海尔、格力这种，只要不出什么经营性的问题，在海外市场的发展只会越来越好。尤其是海尔，都在做海尔智家靠拢物联网了，这可比国外的那些制造业公司领先太多了。”

雷俊缓缓地说：“物联网就是万物互联，而国内是制造业的中心，拥有最庞大的制造业产业。按照这个思路，想要打造一个真正的万物互联的平台，就一定要跟国内的制造业建立深度的合作关系。这才是你最主要的目的吧？紫微星要推出一个物联网操作系统？建立物联网平台？”

周不器笑着说：“有这个思路，不过想全面地推进起来，还有很长的路要走。我本来想跟海尔合作来着，他们想自己做。”

“海尔？”雷俊摇摇头，“他们不行，做不了大众型的平台。”

周不器道：“物联网的概念虽然都提出二十多年了，可真正想实践起来，这个过程会很漫长，肯定会比移动互联网慢。移动互联网发展得这么快，是因为手机行业的变革很快，智能手机厂商就那么十几家，联络起来达成共识，问题就解决了。”

“嗯，谷歌联盟。”

“是啊，谷歌为了推安卓系统，达成了一个谷歌联盟，陆陆续续有十几家手机厂商加入。可这也就是十几家公司而已，运作起来很简单。可物联网平台就不一样了，既然是万物互联网，那就是覆盖到上万种商品，几万家企业。”

“所以你要小米来起到一个示范作用。”

雷俊抓住了本质。

这玩意还得是互联网公司来搞才有戏。

周不器道：“我一开始还以为搞一个物联网系统会有很大的技术难度，问了一下才发现根本不复杂。既然很难从技术上产生竞争力，那就只能从市场运作中下手了。”

别看是万物互联，“万物”听起来规模是挺大，其实根本不算什么。安卓上有几百万上千万的，这至少都是千万级别的，用户规模甚至是十亿级、几十亿级。

IT技术的难度，很大一个因素就是规模。

“这任务可挺重。”

国际上那些数得上号的科技公司都在做云计算，都在做自家的云计算系统。

先小打小闹。

周不器接着说：“中端的产品生产反而是最简单的，也是国内制造产业最擅长的事，由他们去做。到了后端的市场销路，国内的竞争太激烈，都是在不断地压价、恶性降价。要是到了海外市场，反而能创造出更多的利润。”

规模越大，需要的技术就越复杂。

到时候，平台效应就可以显现出来了。其他的那些第三方制造业厂商，就会感受到榜样的力量，就会积极主动地加入到紫微星的这个物联网平台上来。

说起玩平台，那肯定是国内最擅长。

….

不过，也就只限于冰箱了。

在技术领域，现在最通行的规模应用方向就是“可拓展性”。

要是上来就花费了巨大的人力物力，请来了最顶级的科学家、买来了最顶级的设备，把产品功耗拉满，万一失败了，那损失就太大了。

这样可以更省钱。

如果跟小米合作，就可以让小米来充当自营的角色。

一旦产品火了，用户规模越来越大，那就利用可拓展性，慢慢地给产品上强度，慢慢地用更强大的技术、更强大的硬件设备去提供支持。

不能一次到位。

雷俊觉得这个思路可行，至少在理论和逻辑上有可取之处，沉吟道：“在移动互联网上，国内的跟进速度慢了。哪怕速度不慢，跟欧美同时起步，那也不行。前些年国内相关的互联网技术还不够，让我们开发一个安卓这种级别的操作系统，完全没可能。”

制造业公司的核心竞争力还是制造，玩平台毕竟是外行，哪怕有海尔冰箱的强大自营属性，海尔智家也不可能全面地发展起来。

“靠着小米？”